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颜值经济时代下的国货品牌革新之路

伴随着“颜值就是正义”,“好看的人才有青春”,“这是一个看脸的时代”这些被网友热烈调侃的网络热词出现,我们不难发现围绕颜值的一系列消费市场正在迅速发展欧博平台,“颜值经济”应运而生。其中,关联最紧密的美妆行业更是在这几年迎来了整体产品与服务的消费升级。


互联网时代下成长起来的90后年轻人作为最见多识广的一代对于美妆的追求也更加精致和高端化。据凯度消费者个人美妆指数2016年的调研显示,20-29岁的年轻族群已成为化妆品品类的消费主力军,她们对于高端品牌的热爱远高于其他年龄层。


因此,美妆产品高端化将会成为行业发展的一个重要趋势。作为国货经典品白金会牌的大宝最近也通过系列产品革新和品牌营销动作向消费者传递出了不一样的声音。



紧跟美九乐棋牌妆潮流

用“精华”破局美妆市场

大宝作为一个消费者十分熟悉的国民经典品牌形象,转型突破往往不是一蹴而就的,而是需要一个循序渐进的过程。但国内美妆市场竞争激烈,正是各大品牌混战之时,大宝如何能突破重围,走出自己的独特风景呢?


其实大宝早已开始布局新市场,过去几年一直都有转型的新动作:2016年成功了上市男士线,2017年即成功上市了女士线,2018年也尝试了经典线的升级转型,推出了SOD高端限量版。除此之外,大宝还在2018年放了一个九乐棋牌大招——上市精华品类产品!


据天猫发布的《面部精华品类趋势报告》显示,2017年,护肤精华同期增长408%,成为“护肤极客”的新宠,这其中90后占据了50%。在这个发展趋势下,许多品牌紧随行业发展潮流,纷纷重新布局市场,在精华品类上抛下更多筹码以获取消费者青睐的机会。其中我们耳熟能详的OLAY就正是靠精华打了一个漂亮的翻身仗。


因此,顺应潮流推出精华单品是大宝突破重围的关键一步。但对于品牌而言,一款产品是否能被消费者所接纳,背后总要经历许多谨慎的思考和度量。大宝从消费者需求出发,根据精华使用人群的年轻化和“抗初老”的功能需求特点,调整产品战略,为产品线升级加码,上市了主打弹、润、紧三重功效精华单品——小红帽,精准击中年轻消费者的精华诉求。


不仅如此,大宝还充分紧扣现有品牌优势,在经典品牌标识和定位亲民的战略指导下,小红帽整体包装以熟悉的红白色调为主,价格也十分美好。因此,产品一上市便凭其高性价比的产品特点受到了许多消费者的好评,并促发了很多自来水UGC分享。


优质闭环营销

多维安利打造热门话题


在面向年轻人的安利之路上,大宝用创意快闪店的形式向年轻受众们推出了首款精华,并根据不同的内容调性和平台属性采用了社交、内容、销售紧密承接的链式营销模式,还利用AR黑科技的力量去强化产品体验感,最后还放出了大招!利用代言人张一山的异性粉丝缘,玩转粉丝经济!


来!让007和你一起去看看大宝如何一步一步攻陷年轻人的吧~


1、线下摩登快闪店,用新品弹出你的年轻弧度


年轻是饱满的额头,是藏不住笑意的弯弯眼角,是微微上扬的嘴角,是嘭嘭的苹果肌。年轻,就是用不同弧度构建出的一张鲜活而美丽的脸。


今年9月,国民经典品牌大宝发布了盛典“弹出年轻弧度”,在代言人江一燕的线上号召及蒋方舟、胡辛束、摩尔小姐三大意见领袖和数位美妆达中华娱乐人,顶级时尚媒体的现场支持,还有直播平台数百万位消费者的见证下正式推出了首支精华新品“小红帽”。


创意快闪店选址在上海一个摩登风小洋楼,整体视觉设计风格延续了大宝的红白主色调,但更活泼和年轻化,从视觉基础上更能吸引年轻人的关注和分享。为了能更好地展现产品能够“弹出年轻弧度”的特点,现场陈设了千位女性不同弧度表情的摄影展,还有多种互动式趣味空间让你邂逅自己的年轻弧度。


这个摩登快闪店,不管是从视觉还是创意互动形式上都充分考虑到了产品和年轻人个性的融合,既完美地体现了产品的最大特点“弹”也兼顾了年轻人参与的趣味过程体验,有效提升了品牌及产品的声量和影响力。


2、布局网红带货营销,打造社交、内容和销售三位一体的链式营销模式


在美妆的世界里,“种草”和“吃安利”已经成为了消费者买买买的第一影响因素。 为了能够更自然地渗透到消费者心中,大宝和多个平台KOL达成合作并根据不同的内容调性和平台属性采用了社交、内容、销售紧密承接的链式营销模式。


如微博作为一个短平快的话题扩散平台则以“秀出你的嘭嘭肌”为话题调动大家产生UGC内容;B站及其他直播平台则作为一个评测素材主要输出平台,主播试用体验让你更直观地体验产品的魅力;而小红书作为当下最火的明星带货平台,则能起到种草明星限量同款直接导量的作用。



通过网红带货营销的布局,大宝作为一款经典国货品牌在年轻人心中又重新刷足了存在感,品牌面貌焕发出了一种新的的活力和时尚感。


3、彩蛋福利来袭!嘭弹定制礼盒AR黑科技打造产品新体验


双十一,大宝结合了年轻人都喜欢开彩蛋带来的福利小确幸的心理洞察,特意推出了双十一的独家“嘭嘭弹”礼盒!精致好看的外包装格外夺人眼球,盒内5支产品分别以不同的文案沟通不同女性特质,传递出大宝对于女性之美的态度。而在产品的外形设计上,马口铁蛋形礼盒具有二次利用价值,也十分适合双十一节庆气氛。


此外,这个礼盒内还设置了AR互动黑科技玩法!只要用手机淘宝扫描一下礼盒中的嘭嘭弹即可在屏幕内捕捉到一个虚拟的Q弹嘭嘭弹,连续戳动即可有机会检验你的运气抽大奖!Q弹嘭嘭的视觉和音效能让你有种仿佛在戳自己那张充满了胶原蛋中华娱乐白的脸,既视感很强地让大家感受到了大宝小红帽能给肌肤带来肌肤“嘭弹”的效果。


大宝采用这种AR黑科技的方式为礼盒进行产品魅力的进一步加持的策略正是考虑到了擅用互联网的年轻人爱玩的属性特征,以一种能打造产品趣味体验的角度有效地刺激了围观观众的购买。

4、借势代言人张一山的男友力,玩转粉丝经济


运用明星效应能最大化去传播品牌,在实现品牌曝光度和提高美誉度的同时,还能有效带来最大力度的销售转化。这一次大宝充分挖掘了张一山的男友力,通过张一山以男友视角要戳你Q弹小脸蛋的双屏互动视频打开了和女粉沟通的桥梁。

点击播放视频


受到了张一山粉红暴击的女粉丝们纷纷在其微博及微视页面下留言想要当他的“嘭弹女孩”,还引发了许多女粉自动与他合拍视频体会被戳脸的宠溺感。看着这些评论及视频,007真是快要被满盛京棋牌屏的少女心给淹没了呀~


在以创意快闪店的形式发布新品、网红带货引发的“消费模仿行为”、嘭弹礼盒AR黑科技及张一山的男友力四者联合的刺激下,小红帽精华在一上市就成绩斐然,受到了许多粉丝的关注和称赞。此次大宝以优质的内容闭环营销为原点,通过把握好社交媒体的安利节奏实现产品卖点的口碑传播和直接导量,在品牌年轻化的道路上迈开了一大步。

“颜值经济”全面觉醒

国货品牌的升级之路


在颜值经济时代下,顺应潮流,抓准机会及时变革,保持灵活的身段才能突破重围。大宝作为国产经典护肤品牌,其在国货品牌中已有着较高的行业地位和品牌口碑,但是从大宝最近的新品更新和产品营销行为来看,我们不难发现,大宝已经蓄了一股很强的力量并在逐渐释放出来。

但任何一个品牌的突围之路都要回归原点,保持产品品类的及时更新,升级产品品质,才能缔造用户的终极价值,形成消费者与品牌之间形成长久而稳定的关系。这次推出的第一款精华,对于大宝来说,是大宝在“向美而生”的品牌愿景下里程碑式的一步,也是大宝产品实力的一种最好印证。


品牌要想年轻化,就得真正地与年轻人为伍,从年轻人的兴趣标签、触媒习惯、购买行为等角度不断进行分析,这条品牌焕新之路才会越走越宽敞。大宝此次推出新品小红帽在渠道选择、明星及美妆KOL资源、内容输出的铺排都明晃晃地击中了年轻人,刷足了品牌存在感


希望大宝能持续保持年轻的心态不断创新,逐渐塑造起一个更高品质的国之大宝。



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